Las fases de crecimiento de una startup

Una startup es una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Estas organizaciones se caracterizan por unas fases de crecimiento específicas y pueden clasificarse en diferentes tipos.

Tipos

• Small Business Startup. Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Sus beneficios son inferiores a un millón de euros. Se trata de negocios rentables, pero no invertibles. En ocasiones, es lo mismo que el autoempleo.
• Scalable Startup. Su objetivo es resolver un problema desconocido. El mercado potencial es mayor a los quinientos mil euros y el beneficio puede ser de hasta cien millones de euros al año. Suele necesitar capital riesgo y es lo que se conoce en SV como startup.

Fases de crecimiento

Scalable startup -> transición -> Compañía

En la transición entre una scalable startup y una compañía consolidada se encuentran en primer lugar las siguientes herramientas:

• Business model found.
• Product/market fit.
• Repeteable sales model.
• Managers hired.

Los elementos que terminan por consolidar esa transición de ese tipo de organización hacia la empresa son los siguientes:

• Cash-flow breakeven.
• Profitable.
• Rapid scale.
• New Senior Mgmt.
• -150 people.

Lean Startup

La suma de estos dos conceptos da como resultado la velocidad. Las que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos. También implica un aprendizaje validado y unas acciones adecuadas en momentos adecuados. Se trata de un proceso que permite iterar desde el plan A a un plan que funciona.

Por otro lado, la construcción de un proceso de desarrollo de clientes entran en juego los siguientes aspectos:

• Desarrollo de producto. Concepto, desarrollo, test y release.
• Customer development. Customer discovery, customer validation, customer creation y company building.

En este contexto, se trata de validar las hipótesis, dejar de vender y escuchar a los clientes. La valoración de startups permite a los emprendedores saber cuál es la salud de su negocio.

Información extraída del webinar impartido por Raúl Jaime Maestre para EALDE Business School.